Comment justifiez-vous vos dépenses marketing?
Comment justifiez-vous vos dépenses marketing et votre allocation budgétaire?
Un élément crucial de toute campagne publicitaire est la capacité à mesurer son succès..
Vous devez être capable de calculer avec précision le ROI marketing (Retour sur investissement) vos efforts de marketing portent leurs fruits pour votre entreprise.
La formule de base utilisée pour calculer le retour sur investissement du marketing est
(Croissance des ventes – Coût de marketing) / Coût marketing = retour sur investissement marketing
Un bon retour sur investissement marketing est possible 5, avec un retour sur investissement exceptionnel 10. Tout ce qui est sous 2 n'est généralement pas considéré comme rentable
VOICI UN EXEMPLE POUR UNE AGENCE IMMOBILIÈRE
Croissance des ventes = 4 500 € (3% commission sur un bien vendu 150 000 €)
Coût de commercialisation = 390 € (Prix du forfait annuel avec un portail immobilier)
Calcul
(4500 – 390) / 390 = 10.54
MAIS QU'EST-CE QUE CELA SIGNIFIE?
Seulement 1 la vente par an via le portail immobilier permettrait d'obtenir un ROI Marketing exceptionnel
L'exemple ci-dessus concerne une agence immobilière, mais les mêmes principes s'appliquent à n'importe quelle industrie.
Les éléments non financiers peuvent également déterminer si une stratégie marketing est efficace. Ceux-ci peuvent inclure des suivis ou des likes sur les réseaux sociaux, trafic du site Web, notoriété de la marque ou relations clients. Les campagnes axées sur ces initiatives peuvent prendre des mois, voire des années, avant que les spécialistes du marketing n'en voient le plein impact.
