Como você justifica seus gastos com marketing?
Como você justifica seus gastos com marketing e alocação de orçamento?
Uma parte crucial de qualquer campanha publicitária é a capacidade de medir o seu sucesso..
Você precisa ser capaz de calcular com precisão o ROI de marketing (Retorno do investimento) seus esforços de marketing estão funcionando para sua empresa.
A fórmula básica usada para calcular o ROI de marketing é
(Crescimento de Vendas – Custo de Marketing) / Custo de marketing = ROI de marketing
Um bom ROI de marketing está por perto 5, com um ROI excepcional disponível 10. Qualquer coisa abaixo 2 geralmente não é considerado lucrativo
AQUI ESTÁ UM EXEMPLO PARA UMA AGÊNCIA IMOBILIÁRIA
Crescimento de Vendas = 4.500€ (3% comissão sobre um imóvel vendido por 150.000€)
Custo de Marketing = 390€ (Preço anual do pacote com portal imobiliário)
Cálculo
(4500 – 390) / 390 = 10.54
MAS O QUE ISSO SIGNIFICA?
Apenas 1 a venda por ano através do portal de propriedades alcançaria um ROI de marketing excepcional
O exemplo acima é para uma agência imobiliária, mas os mesmos princípios se aplicam a qualquer indústria.
Elementos não financeiros também podem determinar se uma estratégia de marketing será bem-sucedida. Isso pode incluir seguidores ou curtidas nas redes sociais, tráfego do site, reconhecimento da marca ou relacionamento com o cliente. As campanhas focadas nessas iniciativas podem levar meses ou anos até que os profissionais de marketing percebam o impacto total.
